年内小周期已经被熨平，且看房企怎么力挽狂澜了

万花筒 · 发表于 2018-9-8 10:52:13

冷空气来了，接下来一段时间，都开始降温了，而且一场秋雨，一场凉，气温逐渐下降了。现在从开发商的着急程度来肯，开发商已经开始准备过冬了。最明显的就是想要快速出货，调控政策继续蔓延，存有侥幸心理的房企已经越来越少了，取而代之的是，快速出货的欲望变得强烈。

随着金九银十到来，供应井喷，供需关系发生了变化，有一些之前捂盘的项目却反而开始面临销售压力。上半年的时候，因为i大量限价房集中入市，出现限价房供应量的井喷，由于市场集体控价，以往项目之间互为杠杆，撬动走量的模式行不通了。所以像以前产品好的项目卖得贵，产品一般的项目主打价格优势，追求品质的买贵的，追求价格的买便宜的，互相撬动都可以走量。但是限价政策把价格冒尖的项目压下了，价格相对低的项目，也没有了足够的让利空间，通过价格的弹性来刺激销售的手段几乎失灵。这就让很多项目的营销变得很被动，只能硬卖，一旦性价比不够，项目销售压力就会很大。这就是为什么凤凰城捂了这么多年，被逼着开盘却只是卖得一般的原因所在。

去年楼市全年市场沸腾，全年都维持在沸点。但是今年进入密集调控期之后，所有的波峰波谷都被熨平。集中推售，不仅不能相互借力，反而让竞争激化，加大了销售难度。看看城北之间的销售尴尬就是最好的例子了。

　　而且因为i政府限价，客户购房心理预期发生了变化。以往九十月集中推售，炒作热销，客户买涨不买跌的心理很明显，而现在客户的心理预期是，短期内不会涨，购房心理相对理性。尤其是经过前两年的牛市，很多客户的投资心态已经变弱，刚需回归主流，购房更看重性价比。所以从开发商的态度来看，年内的小周期已经被熨平了，金九银十已经不可能了，就看咖开发商怎么力挽狂澜了。接下来，一方面是房企出货意愿强烈，一方面，由于下半年集中供应，项目的销售压力却在增加。尤其是限价后，快速出货不能靠价格战以后，房企要加快回款，广积粮好过冬，还有一场硬仗要打。