房产吐槽哥：我走过最长的路是开发商的套路！售楼小姐曝6大房价潜规则

请回答1997 · 发表于 2017-3-7 09:51:37

　　我走过最长的路，就是开发商的套路。没错，对于很多有购房打算的朋友来说，去售楼部看房是件让人担惊受怕的事情，用一辈子的积蓄来换房子，不得不慎重啊！

　　既然城市套路深，像房产吐槽哥这种又不想回农村的人来说，如何应对开发商的套路就显得尤为重要了。今天，房产吐槽哥就为大家呕血整理资深售楼小姐曝出的6大潜规则，大家千万别被套路了。

请回答1997 · 发表于 2017-3-7 09:51:52

　　秘籍一：提前做功课，了解楼盘和该区域情况

　　俗话说，磨刀不误砍柴工。只有提前了解楼盘真实销售情况和周边房价走势，才能够更加精确地判断楼盘的议价空间。

　　这样一来，买房时才有可能成功砍价，做到前期尽可能多的了解楼盘各方面状况，比如说可以从入住的业主、权威机构发布的相关数据、房产局公示信息、第三方媒体机构报道等渠道了解，而不是一味的相信楼盘广告、项目方宣传。

请回答1997 · 发表于 2017-3-7 09:52:02

　　秘籍二：沉得住气，不要轻易地透露自己的底线

　　到营销中心看房时，要风轻云淡，先多看看项目资料介绍，例如沙盘、户型模型、项目简介等。千万不要一进营销中心便火急火燎地拉着售楼人员谈价，因为这会让别人立马看出来你是看中楼盘想买，想不宰你都不好意思了，记得要等着售楼人员过来找你。

　　再者，在与售楼人员交谈时，不要轻易地透露个人信息。不信房产吐槽哥说的话，你可以去翻看任意一本所谓的销售书籍，绝对会有类似和顾客成为朋友等话语。这一是获得你的信任，让你放下戒备心；二是通过对你的深入了解，比如说经济能力、购房的痛点等信息来达到促成交易的目的。

　　请记住商场如战场，主动权要掌握在自己手里。

请回答1997 · 发表于 2017-3-7 09:52:16

　　秘籍三：做一个追求完美的“处女座”

　　哥先申明，这里完全没有黑处女座的意思，只是告诉大家在购房时，要做一个追求完美的处女座。

　　在双方交流中，提出房子的各种缺陷、缺点，稍微夸张这些缺陷、缺点的危害性。把自个扮成购房行家，参照预购区域周边实际情况，核算出所选房子的价值，做到心中有数。特别是，在与售楼人员洽谈买房事宜时，能够识破对方的一、两个“把戏”，给出“你很专业”的暗示，方能砍出一个较低的价位。

请回答1997 · 发表于 2017-3-7 09:52:28

　　秘籍四：不要轻信许诺，规划永远是规划

　　在购房时首要条件就是选择证件齐全的开发商所建的楼盘。到营销中心时，应留意是不是展示了开发商的营业执照以及《国有土地运用权证》等。特别是土地使用年限等信息。

　　最好保留楼盘的宣扬广告单，作为日后收房验房时的依据。对于销售人员的口头许诺，如项目规划、周边配套等信息，如果可以最好留下书面依据，或录音存档，以防日后发生纠纷，没有证据保护自己的合法权益。

请回答1997 · 发表于 2017-3-7 09:52:41

　　窍门五：坚持自己的原则，不要被项目方轻易动摇

　　该要的优惠折扣一定要极力争取。在进行讨价还价的进程中，为了促成交易，在商谈中项目方通常会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的办法，这个时候一定要坚持自己的原则，别动摇。

　　在日常购物中，商家往往会说，这个价格是底价了，我真的不赚你钱。反正哥你从来不信。