沃特蔡金辉：保守派思变

水镜先生 · 发表于 2010-12-29 09:09:19

2010-12-29　［来源：新浪财经］

　　丁蕊发自福建莆田
　　从晋江一路向北，上高速，大约一个多小时就可以到达莆田东海镇东沙工业区，这里聚集了大批的鞋业和服务代工企业。
　　高速路正在扩建，部分路段有些拥塞。路两旁零星的有一些房地产的广告，但更多的还是陶瓷、制鞋等制造业的广告。
　　蔡金辉的工厂就在道路两旁，路很窄，办公室窗外时不时传来过往大卡车的喇叭声，传递着这个小镇的忙碌信息。蔡金辉的沃特体育创建于1993年，是一家专业篮球运动品牌，目前销售额7个多亿。
　　沃特可能是现今莆田最知名的体育品牌了，但面对晋江的安踏、匹克等国内第一梯队品牌，沃特的规模就显得逊色很多。莆田在70年代起就已经有成熟的制鞋工业，但近年来，这个有鞋城之称的城市，鞋业的规模和自主品牌影响却节节落后。
　　相比于莆田，晋江80年代初才陆陆续续的做运动鞋，“现在莆田的制鞋技术还是要比晋江强”蔡金辉如是说，“现在泉州制鞋企业里负责生产的厂长、高管百分之五、六十是莆田过去的。”
　　蔡金辉现身说法，“莆田没有营销人才，不如晋江人敢拼，用大量的资金请明星代言”，“相比于晋江企业几百万上千万的品牌营销投入，莆田人在柜台上敢投资，但却没有一家会在媒体上投放广告。”
　　“企业在没有很多盈利的前提下，大手笔的投广告，甚至还要贴进去几个亿肯定会存在风险”这是蔡金辉之所以在品牌推广上略显保守的原因，但如今的蔡金辉也在进行自我检讨，“人家已经成功了，说明他们做得对。”
　　“做企业做生产我们不比晋江企业差，但做品牌我们输了很多，现在开始检讨”。不过那些曾经的竞争对手在2004年之前与沃特的差距并没有这么大，在品牌推广上过于保守，政府没有意识引导和扶持企业成为蔡金辉眼中莆田制鞋产业被晋江赶超的原因。
　　早在2001年初，晋江借着国家推进国企股份制改革之机，便在福建率先成立上市办，推出“双翼计划”(品牌经营、资本运营)培训班。到了2004年，晋江市即提出了资本市场发展战略。
　　“政府支持企业，金融机构也会跟进支持，晋江的一个企业贷款少则几千万，多的都三五亿，但在莆田不会有这种情况，莆田如果你去银行贷款的话，社会上就会议论你是不是有问题。”蔡金辉如是说。
　　晋江企业流行追赶战略，你敢做我也敢做，你做得好我比你做得更好。但莆田目前为止只有沃特一家做体育用品，最近在蔡金辉的动员下才有十来家企业开始尝试。
　　而正是由于蔡金辉的保守，沃特错过了第一批创业板上市的机会。
　　08年莆田政府要推沃特上市，省里也已经替企业报名上去，但最终蔡金辉选择放弃，“创业板市盈率很高，但一个企业要做品牌无论是否进入资本市场，要想做成百年品牌的老店，都不是依靠包装和炒作的，我们宁愿多等一会。”
　　不过，蔡金辉的观念已经发生了改变，在公司采访的时候，正好遇到了正在给沃特做上市辅导的券商。
　　蔡金辉说，本来今年有境外机构向来投资，引导我特到境外上市，而且上市时间会很快，不出半年就可以，但他没有答应。
　　“我们的品牌还会在国内做，尽管上市时间会拖一点，但还是会选择在主板，我们有这个信心。”看到晋江企业通过品牌之路通过资本市场实现了跨越式发展之后，蔡金辉不再犹豫。
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