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标题: 有做跨境电商的朋友么。一起来探讨跨境电商怎么做，有什么要求 [打印本页]

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-8 12:06
标题: 有做跨境电商的朋友么。一起来探讨跨境电商怎么做，有什么要求
。有对电商这一行业感兴趣的也可以加入一起来交流

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-8 12:09
13年开始接触的跨境电商，亚马逊，速卖通等一些小平台都玩过，如今已经几个年头了，偶尔来逛逛天涯看看，看到还是有很多新卖家，对待行业有很多疑惑，本人做的amazon wish东南亚的lazada和独立站也在接触，算不上大神，但是我愿意分享，说说浅薄的经验，交些朋友，看到的朋友帮忙顶一下，给我点更新的动力。

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-8 15:25
　跨境电商好做吗？这样的问题，我觉得你应该自己来回答，世界上没有哪个行业好做，好不好做都看个人，我只能跟你说说如今的市场行情。来做跨境电商的，两类人，一类淘宝天猫的卖家，另一类，传统的外贸企业转型，或是有货源的个人
　　淘宝天猫的卖家，国内电商的发展，虽然解决的零售的渠道问题，但另一方面，也透明了国内商品的价格，商家们只能打价格战，期望销量高了，再提高价格，但其难度在于资金的支持，并且存在相当的风险，价格透明的同时，直通车，广告等的费用越来越高，卖家不得不发掘新的渠道，从这个角度上来说，中国商品的价格在国际上还不是透明的，如果你有创新的商品，或是优质的货源，那你值得一试，毕竟中国的制造业还是相当发达的，人工成本低廉。

作者: 愛。不解釋し 时间: 2018-6-8 15:56
做这行吃的是青春饭

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-8 19:50

愛。不解釋し发表于 2018-6-8 15:56
做这行吃的是青春饭

啊？？？怎么这么理解的、说来听听

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-8 19:51
说了那么多跨境电商的好，然而这只是环境，实际上，当一个行业好了，一定会有很多跟风。跨境电商也是这样，近年来，涌入行业的人越来越多，跨境电商也慢慢的从原来的蓝海市场，向红海市场转变了，竞争者慢慢多起来，是进入的难度，然而终究跨境电商还是有着他基本的进入壁垒，这是从某种程度上在筛选着卖家，那么究竟存在哪些壁垒呢？

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-9 11:14
　初次进入，大家都认为语言是普遍的壁垒，然而不是，实际上翻译软件已经高度智能了，翻译个页面什么的，都没有问题，很多跨境平台也开通了算中文的页面，语言的壁垒，现在更多的也只存在于给你的商品写描述的时候了，当然市场上的服务商也很多，花点小钱，就可以请到专8水平的英语专业的人帮你翻译。
　　至于平台操作，对喜欢研究，或者说对你想要成功的人来说，我认为都不是问题，上架下架，功能设置，与中国网站大同小异，一些值得注意的地方，注意一下就好了，例如亚马逊上架产品需要UPC码，这些跨境的基础知识，如果大家需要学习的可以跟帖，大家一起交流

作者: sxllx 时间: 2018-6-9 15:24
我也想学习下

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-9 16:49

sxllx 发表于 2018-6-9 15:24
我也想学习下

欢迎欢迎、一起交流

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-9 16:49
有从事跨境和想从事跨境的朋友多多支持，每天有时间更新，多交点朋友，现在这个社会太讲究资源了，废话不多说，说正事，我认为在跨境电商的路上，最大的壁垒，还是运营，运营这个词很复杂，在讲运营之前，如果你是新手，你最好选择一个最适合你的平台，哪些平台适合你，我帮大家分析一下，毕竟曾经的我，也走了很多弯路。

　　自己第一次发，虽然关注的人不多，但是我也很高兴了，希望能帮到一些有缘人吧。准备做跨境电商的，都知道亚马逊，说他是跨境电商界龙头老大，也没有问题，可以说中国跨境电商的大卖家，基本都做了亚马逊，那么究竟亚马逊适合你做吗？我认为他能不能成为你的第一选择，还是要看你个人的资本，能力，和所处的阶段

作者: 夕木木 时间: 2018-6-9 16:50
外贸建站可以咨询我，专职建站，８年了．

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-9 21:07
　个个认为论坛里需要有一些有营养的东西，毕竟来看的人，谁也不是漫无目的，大家的时间都很值钱，我就只挑重要的说，怎么判断你适不适合做亚马逊，可以从两个维度，第一，你有优势货源吗？如果你的货源还得从1688进，那么先玩其它平台吧，亚马逊能成为跨境电商界龙头大哥，基本上也囊括了中国几乎所有的超级大卖家，超级大卖家跟天猫大店一样，排名高，价格也高，如果你没有优势的货源，你没有排名，由于货源渠道问题，价格也低不了，那你是没法经竞争的，拼运营技术也是有前提的，那就是你先玩有资格去跟别人拼，而你的优势就是你的基本资格，所以楼上提问的朋友可以关注我后面的更新，我会把我个人这么多年操作亚马逊的经验详细分享出来

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-9 21:08
看到的兄弟姐妹。多给我一点动力

更新

作者: 悟伈 时间: 2018-6-9 23:35
接触亚马逊有一段时间，都是小打小闹的

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-10 11:32
本帖最后由眼镜哥116 于 2018-6-10 11:33 编辑

第二个纬度是你准备了多少资金，如今的亚马逊已经不能自己个人开店了，只有企业才可以申请，那么你是否有公司，就成为了你开店的先决条件，店开好了，亚马逊的站内广告也是很烧钱的，什么是站内广告，就是你花钱问亚马逊买你的产品的关键词，当有人搜了你买的关键词，你的产品就会被搜到，提升曝光，电商里永恒不变的话题，就类似于百度的点击收费。之前说这么多，要不要做，还是要自己衡量的，至少我认为亚马逊还是挺有前途的，至于要多少钱，可大可小，电商的投资真的弹性很大，没有公司，黑市1000块钱也能买个账号，随便淘几件货当做的库存，你的店也可以开起来，当然你的投资也影响着你的发展速度，如果你条件好，有公司，有供应链，你自己申请开店，做海外仓，做站内广告，站外引流，注册海外商标，都可以。你的钱都会有办法花出去的，我就不定上限了

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-10 16:18
接着讲，你也可以选择一些其他平台，比如移动端的黑马，也是当下很热门的wish，好消息是wish是支持个人注册的，只要填好相应的信息，拿着当天的报纸和身份证拍一张照片就可以了，个人认为wish是一个适合新手的平台，流量大，成本低，值得一提的是wish采用的是推送机制，wish有独特的算法，你的商品展示给谁看，由wish决定，wish是根据客户的浏览记录，客户的信息，习惯，给他们推送让他们欲罢不能的产品，这跟听过的电商模式比起来，还是挺有意思的，如果你的产品，价低物美，那么wish是个不错的选择，因为他会让顾客冲动消费做了这么久，其实我发现，还有有很多中国卖家，对东南亚的市场很感兴趣，为什么？因为都是亚洲呀，大家口味差别没那么大，如果是卖服装的。你的服装不用特别设计，就可以直接将卖给国人的服装卖到东南亚，这岂不是很爽，当然，更大的好处是季节问题。东南亚，尤其是新加坡，马来西亚，常年热带气候，一年四季都是卖夏装的好市场，作为普通卖家，你可以在国内冬季采购夏装卖过去，采购反季节的服装一般是很便宜的，另外企业做跨境电商的话，也可以直接用来清库存

有点事有空再码，大家帮顶下，给点动力

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-11 09:18
文笔不好，大家见笑，只是单纯的想分享一下，有时间上论坛看看，发现了很多当初的我，挺心酸的，那么慢的摸索，曾经有一天，我路过一个民房的巷子，看到一间漆黑的小出租屋里坐着个小男孩，那么认真的写作业，因为跟他妈妈谈好了条件，写完作业可以拿到2块钱零花钱，那一刻，我特别想哭，虽然是一个很普通的场景，但是我经历过，一模一样的经历，总是会让人有无限感慨，就像今天一样，我看到很多朋友，在四处询问，却很少能得到中肯的回答，那也我的曾经
昨天好不容易休息一天，还在外面玩了回来，有的时候我们真该闲下来，去多交点朋友，体味生活的感觉，自从做这一行一来，我变得特别商业化，慢慢的形成了职业习惯，突然有一天，我闲下来了，我看到池子里的鱼少了，家里的猫胖了，原来细致入微的生活，也是那么可爱，不好意思，说了些无关的话题，但是这也是我为什么写此贴的原因，生活，本应该这样，分享你的美好，也会收到美好，扯远了，继续更吧，先简单介绍一下市场，大家心里也有个数，说完平台，介绍一下独立站，独立站也是跨境电商营销的一大特色，什么是独立站，说白了，就是独立的网站，利用独立的，你自己的网站卖货，国外市场不像中国，拿美国举例，美国的电商相当分散，大多消费者也没有对某一个电商平台有单独偏好，美国消费者更倾向于购物平台的多样化选择，这跟中国有很大不同。中国的淘宝京东就几乎垄断了7成以上的电商消费者。

作者: 随风飘摇 时间: 2018-6-11 15:51
写的挺好的，但是你做跨境电商还有这么多时间？不要最后是做培训的广告吧

作者: 简安、 时间: 2018-6-12 11:46
中国邮政速递物流股份有限公司莆田市分公司

EMS跨境电商业务

进出口贸易护航者

   国际E邮宝:开通美国、英国、澳大利亚、法国、德国、俄罗斯、日本、韩国等37个主流国家

   国际E特快:开通美国、英国、法国、西班牙、加拿大、俄罗斯、日本、韩国等18个主流国家

   新增美国、日本FBA专线，价格优惠，提供美国、日本进口商服务

       上线速度: 上线快、当天提货当天上网

       操作简便: 提供后台API端口，实现各类ERP软件、平台无缝对接

       价格更优: 突破性的资费和计价体系，性价比高

       快速稳定: 优化处理方式，时限稳定

       清关便捷: 邮政EDI清关，安全快速

       全程跟踪: 提供实时全程跟踪信息

联系人:小郭
电话微信：18559382915     QQ：564609359

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-12 23:35
正因为市场环境的不同，使得独立站的模式能在跨境电商界混的风生水起，相比于入驻平台，独立站的规则都由你来定，你就是老大，你再也不用看平台的眼色，研究平台规则，你的生死存亡，都掌握在你自己手中，这是一个很好的感觉，你可以掌控，你会有安全感，而入驻平台，有一天你账号被封了，你就只能个喝西北风，别指望申诉，八成你是不能成功的，除非你是大卖家，世界就是这样，平台很难关注到小卖家，这就像老百姓维权困难一样。
　　除了规则问题，独立站的手续费也低，平台都在百分之十以上，独立站一般只有百分之一二，当然，相比于平台不足就是，你的流量都要靠你自己，起初你是没有一个客户的，你的客户需要自己找，这是一个长期的布局，短期内能盈利，几乎不可能。而平台，如果你会玩，客源是不需要你担心的。
总的来说，长远的角度来看，独立站是优于平台的，一旦你做起来了，你就不容易倒下，你的利润也更高，是否适合你，需要自己判断，当然。独立站的门槛还是比较高的，你要懂的东西需要更多一点，我做独立站不久，有兴趣的也可以一起交流

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-13 09:55
解决一下多数朋友想问的问题，什么好卖？上次参加了ebay举办的上海大会，据ebay的数据透露，今年增长速度最快的是汽配，摩托车配件市场，这跟前一段时间亚马逊出来的结果如出一辙，老外喜欢自己动手，改装车在国外又受到法律的允许，汽配，摩配正在加入从线下零售向线上零售转化。根据相关数据显示，消费者在购买这些用品时主要以价格为导向，弱化了品牌导向，这正是中国卖家的机会。毕竟还是那句话，中国没牌子便宜的好东西多了去了。
　　另外，遇到问售后问题的朋友也比较多，分享一下，真的准备做跨境电商，你就好好做产品，尽量不要产生售后，否则售后的成本，很可能高于你产品的销售价。毕竟国际物流的费用，不跟你开玩笑，当然。如果你真的遇到的售后问题，如果你的产品价值不高，直接原来的产品送他，再发一个新的产品，换个好评吧。价值很高的话，目前主要两种解决办法，一种是寄回来，另外一种，如果你在外国使用了海外仓的话，你可以寄到你的海外仓库，联系你的仓库服务商，看看产品是否能处理一下再销售，或者退回
　　还有朋友问到了礼品的问题，奉劝一句，老外不是好伺候的，尽量不要再商品里送礼品，一方面是平台不允许这样做，另一方面，如果你的礼品有瑕疵，老外是真的会退货的，老外就是这么有趣，曾经一个做亚马逊的朋友，卖的是浴缸，那么大的浴缸运过去，老外退货了，原因是买浴缸送的毛巾质量不好

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-14 11:57
　关注我的人挺多了，今天朋友们都在问，想做跨境电商，可不知道从哪开始，问了很多人，现身说法的也很多，得到的却是不同的答案，有人说别做了，现在行业不好，有人说你得准备多少钱，不然做不起来的，也有鼓励的，叫你放手去干，想做就做。
　　我不否认任何人的答案，我认为他们都是正确的，只是每个人都是站在自己的角度上，依据自己所处的环境，给你的建议。拿说资金的举例子，一个已经做成收入千万的amazon大卖家，你去问他做amazon，最低要投入多少钱？他会给你说，最少准备个50万吧。而如果你要问我，我告诉你，我起步的时候手上只有3000块。我跟他回答，实际上都是根据自身情况给出的答案，我认为这都是没有参考意义的。
　　真正有意义的建议，是根据你自身的经验，基础，经济，产品等量身定制的，而不是谁谁依据自己的经验给你的建议，那些建议只适合他自己。因为每个人的情况都是独一无二的。

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-15 14:34

作者: 哥想开高铁 时间: 2018-6-15 15:13
写得很好，楼主继续

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-16 10:18
近来发现挺多新手问希望入门的时候先以兼职的形式，我能理解，毕竟工作丢了，全身心的投入跨境电商，没有足够的积蓄的话，是挺担风险的，我给出一些自己的看法，第一，以兼职的形式是没有问题的，当初我刚做的时候也是以兼职的形式，但是以如今的市场衡量，并不是所有平台都适合兼职做，如果希望前期以兼职的形式入门的朋友，选择最适合的平台，是想当重要的，跨境电商不像淘宝，没有阿里旺旺，一般来说不需要时时恢复，拿亚马逊举例子，与客户的沟通，完全依靠邮件，一般要求24小时内恢复为佳，晚上回来回复一下邮件都是没有问题的，大多跨境电商平台，都秉承着，轻客服，重品质的观念，这一点上，相比于淘宝天猫，兼职是占优势的

特别多的朋友喜欢问，我没有货源，也没有经验，到底能不能做？我真的很难回答，这么说吧，任何事情，你去尝试才有机会，你的成功与否如果能靠我的回答决定，那我不应该去做卖家，我应该去做预言家。客观的回答就是，每一个成功的卖家。都有你这样的阶段，不去尝试，谁会自动有第一次经验？至于货源，一半以上中国跨境卖家都是网上找的。所以我不认为这是大问题，你只要想，你只要做，你才有机会。

能看到这的朋友，就帮忙顶一下吧，帖子会持续更新。希望入门跨境电商的朋友，如果希望我带你入门，给你些建议和课程，可以加我威兴mws820168或者留下你们想看到的内容，我若是知道，知无不言，言无不尽

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-18 21:21
玩了刚回来，一个字“累”玩比上班累多了

作者: 没死就猖狂 时间: 2018-6-19 10:01
楼主分享的都是满满的干货啊

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-20 17:24
有好多朋友问18年的wish怎样，是不是应该转亚马逊。说说我的看法，前文我只提到wish适合个人起步，现在详细一点，wish究竟会怎么样？这两年来wish是跨境电商界的大黑马，也是大热门，直至现在，仍然保持着每个月一万以上的注册量增加，18年订单用量和销售额会继续增加，是完全可以预判的，毕竟全球跨境电商市场才开发了百分之十不到，未来的日子里，跨境电商会更高速的向成熟发展，所以至于wish没盼头，我不这样认为，在wish里我认识的朋友中月销售额过两万美金的比比皆是。
　　至于你是否应该转亚马逊，我的认为是，你可以考虑，因为wish更适合个人创业，可以说是在跨境电商的大平台中wish的投资很小，另外如果没有优势货源，或者没想好卖什么，那么也更适合杂货铺式的wish，而作为职业运营，去运营亚马逊，显然前景更大，一方面跳槽容易，另一方面，在有足够资金支持的情况下，亚马逊更有未来的空间。至于要学的知识，wish和亚马逊还是有很大不同的，亚马逊更讲究手段，技术，而wish更讲究尝试，坚持。

作者: 新聚名传媒 时间: 2018-6-20 23:31
要有自己的实体店和公司，跨境电商也要有自己的APP平台

作者: 眼镜哥116 时间: 2018-6-22 20:49
有两天没更新了，大家一直在加我，这么多评论，我也接触了很多新手，回复两个问题，第一，课程还有，大家想要的尽管加我，我一直在做这个事，第二近来问的多的，闹得沸沸扬扬的中美贸易战争是否会对跨境电商有影响，首先跨境电商做的是全球生意，单一个美国对行业来说不会有问题，另外贸易战争主要影响的还是传统外贸企业和大卖家，小卖家本来就在夹缝中生存，贸易战争无非就是影响关税，小卖家很多都达不到收税的门槛，所以也几乎没影响，不用或许担忧。

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